浙南茶葉市場內主播正在帶貨。　周琳　攝

“我的賣點就是真實，性價比高。綠茶的價格是很透明的，通過我們的直播鏡頭可以直觀看到茶葉的外形、顏色、長短，去感知這個價格，到底是實惠還是貴了。”浙江省麗水市松陽縣的浙南茶葉市場內，“茶主播”章宗儀直播時說。

麗水被稱作中國名茶之鄉。2020年，當地茶葉產量達4.29萬噸。浙南茶葉市場是中國目前最大的綠茶交易市場。

眼下，正值春茶上市季節，全國各地的茶商都云集于此，交易、打包、發貨，從早到晚忙碌不停。2月13日，該市場開市，僅6天時間就聚集起4000余名茶農、茶商，交易干茶4萬余斤，實現交易額1200余萬元。

與往年不同的是，今年浙南茶葉市場涌現出百余位“茶主播”，他們拿著手機在市場內穿梭吆喝、討價還價。據不完全統計，該市場內的“茶主播”們一天能帶貨近400萬元，占整個市場日交易額的20%。

浙南茶葉市場內主播正在帶貨。　周琳 攝

作為浙南茶葉市場內最早一批開始做茶葉直播的主播，“茶二代”章宗儀自稱很懂茶。見到他時，章宗儀正在拿著手機直播，現場選茶、現場砍價、現場打包發貨，茶葉采購的每一個環節都是直播內容。

章宗儀的父母做茶葉加工、干茶批發生意已有十五六年。2020年，受疫情影響，浙南茶葉市場推遲開市，為了維持生計，章宗儀嘗試著在手機上開了直播，賣自家加工的綠茶，“生意出乎意料地火爆”。

“開市后，我就轉戰市場做直播。因為這里貨品更全，性價比更高，選擇的余地更多，品種豐富了之后，主播人氣也會上漲，而且價格都是按照真實批發價去走，非常吸引人，目前直播間還是非常火爆的。”章宗儀說，直播一年多來，自己積累了不少忠實粉絲，眼下正值春茶交易旺季，他每天能帶貨四五百斤，銷售額達二三十萬元。

除了直播帶貨的“茶二代”，浙南茶葉市場還有不少“主播團隊”。

松陽縣陳不記茶葉有限公司負責人陳凌杰介紹，企業是淘寶綠茶類目銷售排名前三的茶企，從2020年12月就開始招募主播，并打算依托浙南茶葉市場的人氣，增加直播帶貨渠道。

“我們直播講的是人、貨、場，人就是主播，貨就是要有好的東西，場就是場景，浙南茶葉市場這樣的場景我覺得比任何一個地方都要好。”陳凌杰說。

據了解，近一年內，浙南茶葉市場內的主播從十余人發展到百余人。“茶主播”之間競爭也日益激烈。

“挑茶葉的眼光很重要，挑出來的茶葉好，買家就會越來越相信你。”“茶主播”陳建福說。

隨著市場內“茶主播”越來越多，當地監管部門亦迅速采取措施，規范市場的網絡直播，在要求每位主播辦理“直播證”進行登記備案的同時，還加緊出臺相關規定，保障茶葉消費者的權益和食品安全。

“網絡直播過程中是否有夸大宣傳、銷售茶葉時有沒有摻假……我們希望通過規定，規范這個新興的市場。”浙南茶葉市場疫情防控監察組組長潘東說。