當我們在春天期待煥然一新的家居生活時，為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌——林氏家居，也在期待一場與消費者的全新偶遇！

3月25日，林氏家居在京東渠道直播間上演了一場“家具拍賣會”，而與往常拍賣會的“價高者得”不同，粉絲在直播間可以通過“拍賣”的形式以活動價選購到心儀的產品。為了這場與京東合作的首個「京東居家超省日」，林氏家居通過打造品牌與用戶之間的新穎購物體驗，最終在居家超省日首場直播中，在線累計觀看人次達到9W+，品牌成交金額位居家具類目TOP1。

近年來，京東發力家裝市場，在渠道端賦予家裝品牌更多機會。同時，擁有互聯網基因的林氏家居不僅通過敏銳的嗅覺捕捉到渠道新風向，更憑借其時尚家居品牌的獨有特質和樂于創新的營銷風格，配合全品類、全風格、全場景的產品實力布局，以打造新IP和出圈案例的形式，在與京東新戰略一拍即合的同時，也與渠道實現了高價值的家居內容輸出，實現深度“鎖粉”。

在這波渠道戰略下，林氏家居借助「京東居家超省日」IP的人群定位和渠道資源，開拓新的目標客群，在同類定位產品陣營中，建立林氏家居的質價比優勢，營造“上京東來林氏「超省」！”的購物心智，更好地賦能銷售。脫離了傳統大家居行業左右互搏的思維，林氏家居實現從平臺到品牌的價值共振，其創意越來越潮范；其背后以大數據運營能力驅動的全渠道零售融合新業態的操盤手法，也越來越成熟。

01 帶隊出圈，燃爆“京東居家超省日”

3月25日，林氏家居以“林氏超省哲學“為主題，在直播間開啟了一場別出心裁的“超省拍賣會”。一改常規拍賣會價高者得的規則，反其道而行：越是心儀好物，越是讓競拍者輕松拍中，還接連放出“床墊0元購”、“滿一萬贈沙發”等硬核福利，明確地將“超省哲學”理念傳遞給消費者。在3月25日當天，林氏家居聯合「京東居家超省日」直播成交額再次刷新，成功拿下「京東居家超省日」品牌成交金額位居家具類目TOP1。

數據層面，3月25日當天品牌新客同增175.09%（取自京東數坊數據），全網總傳播曝光量達3000萬+。當日成交金額同比近30天日均增長約400%（取自2023年2月25日0:00-3月26日23:59京東商智后臺數據）。

在福利的亮點上——床墊0元購，正是為了契合京東平臺春季家裝節和世界睡眠日而推出的返場動作。而此次活動的爆款矩陣則是以品牌全球代言人王一博同款“怎么坐都可椅”（產品型號：G085）領銜，包括深受目標客群熱捧的不同品類熱賣精品。

本次「京東居家超省日」，林氏家居找準了家居消費“不止于治愈，更要溝通情感”的方向，煥新“流量密碼”，摸準了年輕人群家居煥新的喜好，真正為時尚家居帶來好創意，成為全域營銷破局的關鍵。此次活動林氏家居也通過硬核實力，成功帶隊出圈，與一眾家居品牌一起，為平臺奉獻了一個超燃的“京東居家超省日”。

02 興趣投喂，精細化運營的真秀玩法

比起流量、噱頭堆起聲量，能夠向消費群體傳遞時尚、個性、趣味理念的營銷，或許才是最能打動他們的捷徑。3月25日，林氏家居京東居家超省日的“拍賣會”直播間，為了讓觀眾更有代入感，林氏家居在直播間連背景和軟裝都百分百還原了拍賣行的場景，讓不少進入直播間的粉絲們連發彈幕，大呼愛上這種既新穎有趣又福利多多的潮流玩法！

通過直播賦能，林氏家居以企業“總裁”與家裝達人強勢聯合的形式，打造了首個家具拍賣會直播間。最終直播間的在線累計觀看人次達9W+，而品牌為用戶創新直播模式的同時，收獲了滿滿的回報。

在這些高級的創意背后，「京東居家超省日」選擇與林氏家居合作，看中的更是其在活動中對用戶提供精準服務的能力。據了解，林氏家居基于其多年運營中進化出的數字化組織結構，形成了行業首屈一指的大數據運營能力，在京東渠道能夠做到貨品跟用戶的差異化匹配，從而實現拉新、新客提升和用戶資產的提升沉淀。

像林氏家居的受眾大多是集中在25-35歲年齡段的年輕人群。此次首次參與“京東居家超省日”項目，林氏家居主要圍繞這類群體，通過精準把握“蓄水、預熱、爆發、延續”幾大節奏點，對用戶針對性設置營銷動作；并以精細化運營，沉淀流量基本盤，幫助品牌在不同的階段都能有特定的方式來對用戶進行深度轉化。

比如，在預熱期，林氏家居通過設置微博話題互動以及多渠道KOL矩陣，觸達意向人群；在活動爆發期，林氏家居則通過總裁直播家具拍賣會的形式，承接預熱期種草內容的引爆，實現家裝旺季消費用戶拉新的同時，持續圈粉和轉化高潛用戶；在延續期，林氏家居在整點禮紅包、主推品返現等優惠的基礎上，繼續延伸“林氏家居省省吧”話題，提高用戶對品牌和產品力的感知，促進數據回流整合，再次觸達高價值用戶……在一番操作下，林氏家居通過全域種草的覆蓋度深化品牌心智。最終，林氏家居在活動期間的站內外累計總曝光達到了3000W以上。

03 步步為“贏”，時尚品牌撬動渠道紅利

隨著越來越多“95后”、“00后”掌握家庭消費的話語權，以“Z世代”為代表的年輕消費群體強勢崛起，成為消費主力軍，林氏家居品牌主動創新求變。2022年，林氏家居官宣王一博為品牌全球代言人，召開品牌戰略升級發布會。經過一系列“組合拳”,林氏家居正式推出“住進每一種偏愛”的品牌新主張；迎合“Z世代”的需求和生活方式，致力成為“為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌”。

2023年，在疫后初“晴”的國內經濟之下，京東持續加碼居家生活全場景的融合建設，為家居品牌帶來強大的利好。而對于林氏家居來說，其一直主張“消費者在哪，產品就在哪”的理念。而這一主張得以實現的底氣，除了全面的產品布局外，更是配備了全方位的購買渠道和“留住人心”的服務體驗。因此，引領家居行業新零售發展方向的林氏家居，無論在線上還是線下，都不停開創行業的先河。

作為起步于互聯網的家居品牌，如今林氏家居已在全網坐擁2000W+用戶數量。不僅如此，林氏家居更是從2014年開始開啟首家O2O線下店，先于互聯網企業布局新零售渠道。外加企業擁有的10000+產品SKU實力，在產品研發層面逐步梳理出了一套獨有的CMF體系，能讓品牌結合自身沉淀的大數據分析消費者的需求等信息去設計和研發產品，形成品牌獨有的競爭力。

憑借這股獨有的競爭力，林氏家居能夠在渠道端先拔頭籌。如今隨著京東布局家裝領域，與京東聯動已久的林氏家居，更能基于全渠道布局的實力，以及產業集群數字化的供應鏈體系，構建起核心競爭優勢。步步為“贏”的林氏家居，正在以最懂Z世代年輕人的時尚品牌玩法，打造潮流營銷力！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。