8月24日去世的日本企業家稻盛和夫曾說，在不景氣的時候，企業家也不應悲觀，要利用這段寶貴的時間認真思考自己的產品、服務和市場，針對可能的研發、細分市場進行準備。在紛繁復雜的當下，該做些什么來找對企業的前進方向？

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經濟學家吳敬璉認為，中國的企業處在爬陡坡的階段，“現在要靠提高自己的競爭力、提高效率、提高附加值、提高盈利性”來避免崩潰，“爬上一個新的平臺。”定位理論可以使企業面對市場時掌握有效的信息機制。

“定位”是指企業要針對競爭找到對自己有利的獨特位置。1969年，杰克·特勞特發表論文《定位：同質化時代的競爭之道》，提出了這一企業戰略理論，改變了企業家和管理學者看待企業戰略的思維范式，并潛移默化地影響到國際學術界，形成了以哈佛商學院邁克爾·波特教授為首的“定位學派”，成為戰略學界的主流。杰克·特勞特成立了以自己名字命名的戰略咨詢公司。

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆在新書《新定位時代》中，圍繞當下中國企業面臨的局面，系統性論述了定位的重要性。他建議，企業家要把精力集中在思考企業定位上，“用80%的時間來做好定位”。

經濟學家周其仁在代序中談到，國民財富積累的秘密來自分工，定位理論則解釋了分工的動力機制，“它可以由一些人主動把過去歷史上發生的經驗提煉、總結成一份報告，然后選擇一個方向，放棄別的方向”，以實現專業化。他指出，專業化分工已經成為一種自覺的企業行為和公司戰略。

《新定位時代》展示了鄧德隆20年來的定位理論思考和經驗，他在接受《哈佛商業評論》專訪時曾談到，企業要跳出產品思維，深入到顧客心智中去創建一個定位。定位理論的一條基本規律是心智抗拒改變，要在顧客心智中創建一個定位，并長期鞏固下去，形成可持續的競爭優勢。

分眾傳媒董事長江南春認為，企業家創業要先問自己一個問題：消費者選擇我，不選擇競爭對手，理由是什么？自己的產品優勢容易看到，但看到跟競爭對手是不是構成消費者心智中的實質差異是很困難的。人的心智會影響對產品的體驗和感知，認知會形成偏見，消費者對物質世界的體驗會受到心智的影響。

面面俱到、什么都比較好的產品是不存在的，最終在某個細分的功能、人群或場景成為消費者的首選，才能殺出重圍。“企業家有時候是做的太多，而不是做的太少。減少一點工作，把工作落在核心的、能夠有時間復利的東西上，資源的配置就會更好。”江南春建議。

鄧德隆轉引邁克爾·波特《什么是戰略》里的核心思想說，當下企業最重要的戰略是在外部，不是在企業內部，在外部去創立一個位置，建立安身立命核心，這是最重要的事情。“定位的確是企業家的頭號工作”，鄧德隆建議，“企業家無論如何要用頑強的意志，把80%的時間騰出來，去做定位的工作，以前做的事情壓縮到20%的時間完成。要跳到企業的外部去，去顧客的頭腦里。”

在鄧德隆看來，定位的重要性還具有全局意義。如果每個企業、每個組織甚至每個個人，都能定位成功，全社會的勞動生產率還將大大提高。這對未來的國家發展是有重大意義的。 鄧德隆建議，個人也是社會的資源，“要在社會上找到一個定位，把我們人生的境界寄托在這上面，表達我們的人生。每個人在這個時代必須肩負起責任，當下是每個人都要建立起自己定位的時代。”

除常規發售渠道外，《新定位時代》一書還將在亞朵集團旗下400多家竹居酒店提供借閱。

《新定位時代》

鄧德隆 著

上海三聯書店 2022年8月版