這幾天火出圈的公司，非新東方旗下直播平臺“東方甄選”莫屬，一周時間粉絲破千萬，5個交易日“新東方在線”股價漲超500%。

“一朝成名”后，滬深交易所投資者互動平臺上，不少公司被建議找東方甄選合作，或學習它的模式。整體來看“喊話”可以分為三類，消費品公司往往被建議找東方甄選帶貨，蘇寧易購這樣的平臺型公司則被建議學習東方甄選選品和銷售模式，中公教育、豆神教育這樣的教培同行則被建議學習新東方轉型戰略。

(資料圖片)

目前來看，A股真正與東方甄選有帶貨合作的僅有三家，分別是國聯產、好想你和西麥食品，而歡樂家表示正在積極溝通，祖名股份稱進行了接洽。不過，找東方甄選合作可不是那么容易，據稱目前想找其合作的品牌和公司已經排到九十月份。

“趕緊請東方甄選帶帶貨吧”

6月16日，在合眾思壯的互動易平臺上，有投資者留言“趕緊請東方甄選帶帶貨吧，別總是在公眾號發什么優惠活動、產品介紹了，關注你們公眾號的粉絲太少”。而公司方面沒有回答。

這當然不是個案，多家消費品公司收到了類似的“喊話”。

對于賣海產品的佳沃食品，有投資者稱，“作為一家漁業產品公司，公司是否考慮在東方甄選帶貨來提升公司知名度？”。公司回復稱建議已收悉，“將審慎考慮您的建議”。

對賣面膜的水羊股份，投資者稱“戴總你好，東方甄選爆火，幾天時間粉絲破九百萬，這是現象級機會，目前東方甄選還未帶貨化妝品，如果水羊抓住機會拔得頭籌，比央視廣告還劃算，而且東方甄選不要坑位費，比李佳琦都更有前景，望采納”。截至目前公司暫未回復。

對賣保健品的湯臣倍健，有投資者認為“抖音平臺上湯臣倍健官方旗艦店和life space旗艦店的直播轉化效率太低了，在流量為王的時代，必須整合資源提升效率，建議湯臣倍健新電商運營管理層關注一下俞老師的東方甄選直播間，晚上時段一直保持10萬+的在線觀看，建議湯臣倍健和life space益生菌的產品可以和東方甄選直播間合作一下，個人覺得比投放電視廣告效果更好”。至目前公司同樣未回復。

此外賣酒的瀘州老窖、*ST皇臺，賣“牛奶”的均瑤健康、三元股份，甚至賣藥的新華制藥等也收到了類似喊話。

三家消費品公司已開展合作

從互動平臺來看，截至記者發稿有三家A股公司已經與東方甄選開展合作，分別是國聯水產、好想你和西麥食品。

6月16日晚間，有投資者在互動平臺發問國聯水產：“貴公司直播帶貨這方面是怎么做的，有沒有考慮雙語帶貨，將產品推向全球銷售，增加業績”。國聯水產表示，公司與新東方的東方甄選直播帶貨合作屬實。截至日前，公司已與東方甄選進行了三期的合作，主要向市場推廣公司的蝦餃等預制菜品，公司即將與該平臺合作推廣各式口味烤魚、調味小龍蝦等預制菜直播銷售。

與此同時，國聯水產表示，上述合作對公司的業務影響存在不確定性。公開資料顯示，國聯水產主要產品可以分為以預制菜品為主的精深加工類、初加工類、全球海產精選類。

賣棗的好想你也在互動平臺表示，公司Missyou品牌有和東方甄選合作，歡迎在直播間選購公司產品。此外，公司稱近年來重點布局了直播電商板塊，在抖音、快手等短視頻直播平臺開設了旗艦店，并加快與各大主播合作+店鋪自播+素人口碑傳播，同時也全面推進了產品的線上線下同款同價。

主營麥片的西麥食品表示，與東方甄選直播平臺有合作，“公司重視新媒體渠道布局，在抖音、快手銷售情況良好，并加大直營直播投入，同時建立多種直播合作機制，積極開展新營銷模式的探索和實踐”。

而主營豆制品的祖名股份稱，近期公司就相關新品與東方甄選進行了接洽，目前尚未正式合作。賣飲料和罐頭的歡樂家表示，公司持續關注和參與線上直播銷售，目前正在積極與“東方甄選”進行溝通。

中公教育被支招：

在抖音開設職業技能培訓

已經開通有直播間的一批公司，則被建議學習東方甄選的帶貨模式。

森馬服飾互動平臺有投資者留言，“森馬抖音直播間普遍觀看人數600左右，人氣一直處于低位，是否有參考抖音上新東方甄選直播間邊教課邊直播帶貨的計劃？”。

“公司有專業團隊負責直播業務的運營，直播團隊通過多平臺，多種方式，輸出內容創意及品牌直播標準，傳播真善美，展示公司產品及品牌文化，與消費者進行近距離溝通。直播團隊會結合品牌特性、消費者需求、依靠大數據分析制定相關的直播計劃，敬請期待。”森馬服飾表示。

對ST易購有投資者表示，東方甄選直播間最開始的價格偏高，現在回歸日常，這意味著新東方的消費者取向轉向日常剛需，“請問蘇寧直播間銷售能否也以剛需品為主”？ 公司表示“謝謝您的建議，已將您的建議反饋至直播團隊”。

另外，天虹股份、美亞柏科也被建議學習東方甄選的模式，把電商平臺做起來。而中公教育、豆神教育、傳智教育三家教培同行則被建議學習新東方的轉型之道。

中公教育互動平臺有投資者稱，俞敏洪出山，在抖音平臺開設東方甄選直播間，吸引了一大批粉絲，將教育產品與農產品推向市場，開啟了第二次創業，“中公教育的創始人李永新可以再次出山嗎？在抖音平臺開設職業技能培訓，直播間名字就用中公優職！也許可以創造新的奇跡，打造職業技能培訓第一品牌！請向董事長轉達，廣大投資者對他寄予厚望！”。

對豆神教育有投資者支招，強烈建議豆神直播能推出專門的帶貨的直播間，名字可以叫做豆神甄選或其他更好的名字，按照專題賣，帶貨的同時教授古詩文文常作文，是否值得考慮？

傳智教育互動平臺有投資者稱，“現在網絡直播帶貨很火，你們同行新東方都轉型做直播帶貨了，請問公司有做網絡直播方面的業務嗎”。傳智教育稱并未涉及直播賣第三方貨物的業務，無東方甄選類似業務。

俞敏洪：東方甄選很難說是戰略

截至6月16日晚，第三方數據顯示，東方甄選直播間粉絲總數突破1000萬，且仍在持續增長中，粉絲量級被定性為“頭部達人”。直播以來，東方甄選累計觀看人次1.45億，日均觀看人數500.9萬，場均觀看人數427.3萬，共上架商品597件，其中食品飲料占比最高，為35.68%，帶貨轉化率為1.94%，總銷售額2.06億，最高為圖書音像類，占比26.17%。

此前中信建投證券認為，假設粉絲增長按照日增70萬-80 萬人的速度增長，且衰減速率不高，則在未來兩周東方甄選粉絲數量有望達到千萬。顯然，東方甄選的成長速度遠超預期，有媒體報道稱目前想找東方甄選的品牌和公司已經排到今年九十月份。

與東方甄選粉絲數一同飆升的是新東方在線的股價。

6月16日收盤，在港上市的新東方在線報28.6港元，漲72.7%。近5個交易日，借助直播間熱度，新東方在線漲幅最高達640%，填平了2021年以來的所有跌幅。

不過東方甄選作為一個現象級“產品”，似乎也很難談得上學習。

直播一夜爆紅之后，俞敏洪6月16日在“老俞閑話”上就表示：“做東方甄選很難說是一個戰略。我一直說，事情做成了就是戰略，做不成再大的戰略也沒用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來說，我們堅持了做為社會帶來好處的事情，做一件對的事情。”

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（文章來源：中國基金報）